Поиск клиента — инструкция из 8 шагов

Поиск клиента

В книге «Стартап вокруг клиента» Б.Купера описывается алгоритм поиска клиентов (мы его рассмотрим ниже). Процесса, который является частью «развития клиента». «Развитие клиента» это термин, введенный и описанный  Кентом Бланком в его труде «4 шага к прозрению». Означает он следующее:

Развитие клиента – это четырехшаговая структура, которая позволяет найти и подтвердить то, что вы определили как свойства вашего продукта, необходимые для удовлетворения потребностей клиентов; правильно ли вы выбрали для него рынок и методы, которые позволят вам заинтересовать клиентов и убедить их купить ваш продукт; верные ли ресурсы вы задействовали для масштабирования предприятия.

Четыре этапа развития клиента

  1. Поиск клиента.
  2. Проверка клиента.
  3. Создание компании.
  4. Построение компании.

Ниже мы рассмотрим первый пункт, как алгоритм действий «Поиск клиента».

Читать дальше

Оценка проектов в интеллект-картах (Mind Maps)

save-time-and-money

В этой статье я хочу поделиться очень эффективным способом предварительной оценки проектов, который я активно использую в работе. Этот способ основан на уже знакомом нам инструменте (статья про Mind Management) — интеллект-карты. Сразу оговорюсь, что в статье будет рассматриваться решение на базе кроссплатформенной программы FreeMind (ссылка на скачивание).

Суть метода проста и состоит из трех шагов.

  1. Составление карты функционала.
  2. Оценка каждой «фичи».
  3. Получение результатов.

В итоге мы получаем более менее объективную оценку, которая базируется на том же способе мышления, как мы бы оценивали проект в уме. Но является более точной поскольку каждый функциональный блок учтен причем с нужной детализацией.

Предлагаю рассмотреть каждый шаг немного поподробнее, а в конце статьи я продемонстрирую пример реальной оценки приложения.

Читать дальше

«От хорошего к великому» — алгоритм действия для руководства компаний

good-big

Сегодня я хочу поговорить о замечательной книжке бестселлере Джима Коллинза «От хорошего к великому». Эта книга стала классикой мировой бизнес литературы и не зря. Автор провел огромную работу по анализу компаний и тех факторов, которые позволили им добиться выдающихся результатов. Всего было отобрано 11 компаний по следующим критериям:

  1. Компания 15 лет не показывала выдающихся результатов.
  2. В какой-то переломный момент компания начинает расти.
  3. Достигает результата превосходящего средние показатели по рынку минимум в 4 раза.
  4. Держится в этом состоянии минимум 15 лет.

Как оказалось таких компаний не так уж и много, но, что их действительно объединяет, они смогли найти свой путь и последовательно двигались по нему пока не достигли выдающихся результатов и не превратились в великие компании.

Джим Коллинз и его команда нашли 6 причин, которые привели к тому, что хорошие компании стали великими. О них и пойдет речь в статье. В конце я оставлю ссылку на Mind Map с конспектом книги.

Читать дальше

Майнд-менеджмент от Сергея Бехтерева (самое интересное)

Полезное из книги Майнд-менеджмент

Предлагаю сегодня поговорить об интеллектуальных картах, к тому же есть повод — я прочитал книгу Сергея Бехтерева «Майнд-менеджмент» и спешу поделиться, на мой взгляд, самым интересным. Естественно я собрал выжимки из книги в формате интеллектуальной карты, первый уровень которой изображен на рисунке выше.

Интеллектуальные карты обычно начинают читать с правого верхнего угла и дальше вниз. Когда вы закончите с правым столбцом, есть два варианта начать сверху левого столбика или продолжить чтение карты по часовой стрелке. Свою карту я создавал с рассчетом, что люди будут пользоваться первым способом.

Давайте же вместе пройдемся по каждому пункту и раскроем каждый элемент!

Читать дальше

Как перестать сравнивать себя с другими? [Перевод]

Перевод статьи «How to Stop Comparing Yourself to Others (and Start Empowering Yourself)» с веб-сайта thePositiveBlog

Как перестать сравнивать себя с другими?

«Сравнение это смерть радости.»
Марк Твен

“Если вам будет нравится просто быть самим собой и, при этом,  вы не будете сравнивать себя с окружающими, все будут уважать вас.”
Лао Цзы

Одна из наиболее распространенных и деструктивных ежедневных привычек — постоянное сравнение себя и своей жизни с другими людьми и их жизнью.

Вы сравниваете машины, дома, работу, обувь, деньги, отношения, положение в обществе и т.д.

И к концу дня вы забиваете свою самооценку так низко, что в вас копятся негативные эмоции и это гложет вас. И возможно даже вы выплескиваете их на окружающих, а это уже сосем плохо и негативно влияет на вашу жизнь.

Итак, что вы можете сделать? Как вы можете обуздать эту привычку?

Сегодня я поделюсь с вами тремя шагами, которые помогли мне избавиться от этой привычки, потребуется время, терпение и вера в себя, чтобы воспитать в себе здоровое мировозрение и взгляд на свою жизнь.Читать дальше

12 привычек выходного дня супер успешных людей [ПЕРЕВОД]

12 привычек выходного дня супер успешных людей [ПЕРЕВОД]

Перевод статьи «12 Week Habits of Highly Successful People», автор Emma Rushton с сайта lifehack.org.

Я перечитала море статей о том, как успешные люди проводят свои выходные. Хотите узнать их секрет? Они делают то же самое, что и каждый день. Как сказал Аристотель

«Мы есть то, что мы постоянно делаем. Совершенство не есть действие, а есть привычка.»

Ниже 12 привычек выходного дня супер успешных людей.

Читать дальше

Как поверить в себя? Лео Бабаута [Перевод]

Вера в себя [Перевод] Лео Бабаута

Перевод статьи «How to believe in youreself» http://zenhabits.net/believe/

Долгое время отсутствие веры в себя было одним главных факторов, влияющих на мою жизнь.

Я не мог построить карьеру своей мечты, не было желания начать свой бизнес, потому что я не думал, что смогу. Я не придерживался привычек, потому что я по-настоящему не верил, что у меня есть дисциплина. Я был робким со своей девушкой, долго не мог найти новых друзей и чувствовал себя неуютно на рабочем месте. Я ощущал постоянный дискомфорт…

Все это происходило из-за моей неуверенности, что я действительно «могу».

Читать дальше

Управленческие дилеммы, теория ограничений

Управленческие дилеммы, Эли Шрагенхайм

Книга «Управленческие дилеммы. Теория ограничений в действии» Эли Шрагенхайм представляет собой один из интереснейших форматов бизнес литературы. В ней рассматриваются и анализируются несколько историй, причем по ходу делается небольшой экскурс в теорию ограничений и знакомство с инструментами. В этой статье я предлагаю ознакомиться как раз с выжимками из этого экскурса и обратить внимание на практическую ценность предлагаемых инструментов.Читать дальше

7 привычек успешных людей, которые изменят твою жизнь

Начиная с этой статьи я запуская цикл статей-переводов с зарубежных ресурсов по нашей тематике. Это пилотная статья.

Перевод статьи 7 Life-Changing Habits That Will Bring You Success с веб-сайта Pick the Brain http://pickthebrain.com.

7 меняющих жизнь привычек, которые приведут вас к успеху

Хочешь быть успешным? Если да, то эта статья для тебя. Но знаешь ли ты, что успех начинается с твоих привычек?

Привычки — это то, что ты делаешь какждый день, что действительно имеет значение. Ты можешь мечтать о многом и даже иметь знания и умения. Однако, если у тебя нет привычки практиковать дела, которые приведут тебя к цели маленькими шагами, ты не сможешь развиться и достичь своих целей.

Великие дела строятся на небольших шагах, которые ты делаешь каждый день. Это твои привычки определяют кем ты можешь стать в будущем.

Здесь приводятся 7 меняющих жизнь привычек, которые приведут тебя к успеху.

1. Начинай день рано

Почти каждый успешный человек, который добился больших успехов в жизни, встает рано утром. Проснувшись рано, он может потратить время до работы один, решая наиболее важные задачи, а также в этом время он может подготовиться к рабочему дню, представить, что его ожидает и как он будет с этим справляться.

Ты должен запомнить: чтобы добиться успеха, нужно быть подготовленным и сильным.

В подтверждение вышесказанного, вот небольшой список известных людей, которые начинают свой день рано:

  • Howard Schultz, Starbucks,
  • Richard Branson, Virgin Group,
  • Tim Cook, Apple CEO
  • Bob Iger, Disney CEO

Практика

Практикуй эту привычку — просыпайся рано и готовься к тому, что будет ждать тебя сегодня (составь план дня, продумай как ты будешь решать задачи). Сперва эта привычка может даваться непросто и ты будешь ощущать некий дискомфорт, но со временем ты справишься и вставать рано утром войдет в привычку. Если трудно сразу вставать рано, можешь начать просыпаться на 15 минут раньше, постепенно увеличивая время.

Комментарий от меня: Чтобы вставать рано вы должны ложиться вовремя. Ведь организму требуется как минимум 7 часов сна. Поэтому если вы привыкли ложиться в 12, в 1, то вам трудно будет вставать в 6 утра, и в конце концов физиология возьмет верх и вы вернетесь к тому с чего начали. Без смены режима тут никак.

Читать дальше

10 приемов повышения стрессоустойчивости

Приемы повышения стрессоустойчивости

Вы знаете какую черту характера больше всего ценит российский миллиардер Михаил Прохоров — “стрессоустойчивость”. О ней сегодня и пойдет речь. Я нашел 10 приемов улучшения этого качества в книги Дэниэла Амена “Великолепный мозг в любом возрасте “ (статья об этой книге в моем блоге) и решил, что будет интересно и полезно порефлексировать над ними.

Приемы повышения стрессоустойчивости

  1. Собирайте информацию.
  2. Развивайте способность к самоконтролю.
  3. Повышайте самооценку.
  4. Поддерживайте здоровье ваших центров удовольствия.
  5. Избавляйтесь от травм прошлого.
  6. Смотрите в лицо своим страхам.
  7. Укрепляйте свои способности справляться с превратностями судьбы.
  8. Используйте положительные эмоции, особенно смех.
  9. Полагайтесь на нравственные ориентиры.
  10. Наращивайте общественную поддержку.

Читать дальше