Семь вопросов к стартапу от Питера Тиля

Питер Тиль — один из основателей PayPal, является признанным авторитетом в «стартапных» круга. Его книга «От нуля к единице» — отличная выжимка его знаний, опыта и мыслей на момент ее написания. На меня произвела впечатление больше первая часть книги, в которой автор емко описывает механизмы функционирования начинающих и успешных бизнесов. В конечном счете Питер Тиль задает каждому из основателей бизнеса (не только стартапов в привычном понимании) 7 вопросов. Привожу их ниже с небольшими своими комментариями:

piter-til-gm

1. Вопрос о технологиях

Способны ли вы создать прорывную технологию, а не вносить мелкие дополнения в уже существующую?

Многие компании занимаются мелким «улучшайзингом» существующих бизнесов и технологий. Поэтому им очень трудно выделяться на фоне конкурентов и приходится постоянно придумывать какие-то способы, чтобы занять место в голове покупателя. Проще же компаниям, которые нашли способ изменить настоящий ход вещей и изобрели способ что-то делать в разы быстрее, качественнее, больше. Главное, что это кратное увеличение, о котором люди долго не забудут. Благодаря таким новшествам можно меньше тратить на маркетинг и PR.

Хочется добавить, что не все компании такие технологичные, как, например, Tesla. Многие компании работают в сфере услуг и как быть им с этим первым вопросом Тиля?.. Думаю, можно перенести этот вопрос на организацию внутренней работы, которая сокращает издержки кратно или повышает скорость обслуживания. Все, что угодно! Главное не быть серой массой и искать конкурентные преимущества во всем.

2. Вопрос о времени

Подходящий ли сейчас момент начинать задуманный вами бизнес?

Вопрос о времени выхода на рынок очень важный. Я его сильно недооценивал, но сейчас, имея небольшой опыт продаж и продвижения ИТ-продукта, могу подтвердить со 100% уверенностью это утверждение. Если вы создали ИТ-решение для бизнеса, для которого необходимы рабочие станции в виде смартфонов или планшетов, вы столкнетесь с несколькими барьерами: 1) когда руководство узнает о том, что кроме не дешевого софта им придется раскошелиться на аппаратуру, 2) если аппаратура дорогостоящая, вам придется гораздо больше потратить усилий на обоснование экономического эффекта, 3) если конечные пользователи никогда не пользовались смартфонами и планшетами, придется потратить месяцы на обучение, 4) если для работы требуется мобильный интернет, возникнут вопросы опять же об удорожании всего проекта, покрытии и т.д. НО, если практически у каждого человека есть личный смартфон, потому что он дешево стоит и все вокруг ими пользуются, а интернет стоит недорого и покрытие достаточно хорошее — ваши препятствия при внедрении будут минимальны. С подобными проблемами мы столкнулись, начиная разработку и осуществляя первые внедрения 3 года назад.

3. Вопрос о монополии

Вы начинаете с захвата большой доли на маленьком рынке?

Главная идея Питера Тиля — начинайте с малого, становитесь там монополистом, расширяйтесь на смежные рынки. И еще одно — «сверхприбыли могут быть только у монополий». Этот вопрос пересекается с мантрой всех бизнес-консультантов, фондов, тренеров, книжек про стартапы и т.п. — сегментируйте, сегментируйте, а потом еще раз сегментируйте! При этом Тиль, насколько я понял, доводит до абсурда сужение рынка — сужать надо так, чтобы можно было стать монополистом. А уж сегментировать можно по разным признакам от размера компании, заканчивая географией. На своем опыте мы, еще до прочтения книги Тиля, пытаемся выделиться именно так, чтобы занять монопольное положение в своем небольшом локальном рынке.

4. Вопрос о людях

У вас достойная команда?

Разговоры о команде и людях настолько заезжены, что их не перестают «разговаривать» и «разговаривать». А все потому что тема вечная и крайне важная и всегда крайне индивидуальная. В каждой из компаний, с которыми я близко знаком, царит своя атмосфера и настрой. Команду формируют основатели, а первоначальная команда формируется из основателей :) Поэтому те, кто начинают бизнес, зарождают его ценности, принципы и подход к работе.  На старте компании все вопросы, начиная от оформления юр.лица и заканчивая дизайном продукта и продажами, закрывает пара человек. Это уже потом штат расширяется и работа делегируется, но в начале пути из-за перегрузки тушишь пожар на пожаре и очень важно, кто находится рядом и тушит их вместе с тобой.

5. Вопрос о продажах

У вас есть возможность не только создать, но и продать ваш продукт?

Идеально, если среди основателей есть продавец, ведь кому-то нужно будет обязательно заниматься продажами и лучше, если это будет человек с опытом. В противном случае, технарям приходится осваивать абсолютно новый для себя мир человеческих отношений и учиться продавать наступая на миллион граблей, теряя время и деньги. В конечном счете основатели приходят к тому, что нужны профессиональные продавцы и жизнь налаживается :-)

6. Вопрос о долгожительстве

Сможете ли вы сохранить свои позиции на рынке через 10 лет? А через 20?

Вот этот вопрос очень серьезный и сложный. Как посмотреть в будущее так далеко — на 10 и 20 лет вперед? С точностью, наверное, не ответит никто. Для себя я вижу один из способов решения — это сохранение темпов движения за счет налаженных процессов, в том числе по рефлексии деятельности каждого отдела и компании в целом. Компания должна постоянно адаптироваться к существующей среде и смотреть на несколько лет вперед. Но и немаловажно, чтобы курс и рынок сбыта был выбран такой, чтобы не пришлось менять направление и адаптироваться слишком часто. Ведь размеры компании с наращиванием объемов будут расти и в какой-то момент измениться за короткий срок будет просто невозможно.

7. Вопрос об открытии

Нашли ли вы свой уникальный шанс, не замеченный остальными?

Открытия могут быть не только в технологиях. Зачастую наиболее значимые открытия случаются в психологии. Питер Тиль приводит в пример такие успешные компании как Apple, Paypal, Tesla. Эти компании открыли для себя потребность людей в чем-то нематериальном, неосязаемом, но очень важном. При этом потребность оказалась актуальной для сотен миллионов людей. По собственному опыту мы делаем вывод, что мотивом к покупке является не объективная потребность в улучшении каких-то осязаемых материальных показателей, а субъективная причина, которая важна конкретному человеку (хоть и работаем мы с компаниями).

Это мои субъективные мысли по поводу вопросов к стартапам и бизнесам Питера Тиля. Считаю эти вопросы достойными внимания и получения ответов на них. Да и сам подход про создание стартапов-монополий очень импонирует. Всем советую книгу к прочтению и более подробному ознакомлению с личностью Питера Тиля.

Наставления Роберта Кийосаки по книге «Богатый папа, бедный папа»

«Самый большой секрет победителей — неудача вдохновляет победителей побеждать».

Книги Роберта Кийосаки давно стали бестселлерами и классикой деловой литературы о финансах. Я ознакомился с одной из самых популярных — «Богатый папа, бедный папа.» Очень доступная литература, читается за пару вечеров. Содержит много идей, которые уже встречались в таких книгах как «Самый богатый человек в Вавилоне» и «Путь к финансовой свободе» Бодо Шефера. Всем, кто не читал, я бы советовал эту книгу к прочтению, уверен, что вы подчерпнете для себя что-то новое. А если и нет, прочитаете увлекательную историю о мальчике, у которого было два папы богатый и бедный.

Роберт Кийосаки

Я выделил несколько идей, которые хотелось бы запомнить и применять в жизни. Приглашаю ознакомиться и взять на вооружение.

Читать дальше

15 лучших книг о брендах устами их основателей

«Чтобы стать лучшим, нужно учиться у лучших» (с)

Есть много способов обучения, начиная от статей, мастер-классов и заканчивая набиванием собственных шишек. Среди этих способов затесался один, на мой взгляд, крайне правильный и позитивный и даже в какой-то мере уникальный. Это знакомство с жизненными принципами, установками и поступками великих людей по их биографиям. Максимальный же интерес представляют книги-автобиографии, потому что мы как-будто садимся рядом с человеком и слушаем его рассказ от первого лица. Это очень увлекательно.

books

После того, как я прочитал четвертую такую книгу, мне захотелось во-первых отобрать то, что мне хотелось бы еще прочитать (составить своеобразный чеклист). Во-вторых я подумал, что многим будет полезна такая подборка книг, ведь деловых книг сейчас великое множество, и очень трудно определиться, что почитать. А тут раз и 15 стоящих книг, среди которых 3 книги от русских бизнесменов.

Читать дальше

Главное из книги «Взлом маркетинга», Фил Барден

Начну, пожалуй, очень просто. Книга «Взлом маркетинга» Фила Бардена лучшее, что я когда-либо читал по маркетингу. Так сразу не могу сказать почему я в таком восторге от этой книги. Давайте разбираться вместе, ведь книга точно заслуживает внимания!

Взлом маркетинга

Первое, что лично мне импонирует в книге, это то, что ты чувствуешь основательный, методический вопрос в поиске ответа на вопросы. Книга изобилует различными исследованиями, которые объясняют почему люди ведут себя так, а не иначе, и почему одно решение «работает», а другое — нет, хотя оба решения на первый взгляд не имеют существенных отличий.

Второе — это несомненная практическая ценность, все раскладывается «по полочкам», добавляя к твоим действиям в роли маркетолога больше осознанности и задавая вектор. На мой взгляд вот 5 главных составляющих этого вектора:

  1. Модель принятия решений «автопилот-пилот»
  2. Формула выбора покупателей
  3. Советы по восприятию
  4. Дизайн меняет поведение, но не убеждения
  5. Цели покупателя влияют на решение о покупке

Читать дальше

29 книг о саморазвитии по рекомендации Тома Питерса

В книге «Преврати себя в бренд!» (ссылка на статью по этой книге) Том Питерс часто отсылает нас к работам других людей. Я решил собрать в одном месте все упоминаемые им книги. Часть книг доступна на русском, остальные же есть только на языке оригинала.

tompeters-books

Доступные на русском

Каждую книгу я нашел на моем любимом книжном интернет-ресурсе и отсортировал их по рейтингу. Жирным я пометил книги, которые уже читал и советую другим к прочтению.

«В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний США» Томас Дж. Питерс, Роберт Г. Уотерман-мл.
 «Источник» Айн Рэнд
«Психология влияния» Роберт Чалдини
«Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови
«Муза и чудовище. Как организовать творческий труд» Яна Франк
«Цельная жизнь.» Лес Хьюитт, Джек Кэнфилд, Марк Виктор Хансен
 «Чему не учат в гарвардской бизнес-школе» Марк Маккормак
«Эмоциональный интеллект» Дэниел Гоулман
«Жизнь на полной мощности!» Джим Лоэр, Тони Шварц
 «Тяжелые разговоры: как обсуждать самое важное» Дуглас Стоун
«Незаменимый. Можно ли без вас обойтись?» Сет Годин
«Фанки идеи. Создание инноваций вне зоны комфорта» Альф Рен

Читать дальше

«От хорошего к великому» — алгоритм действия для руководства компаний

good-big

Сегодня я хочу поговорить о замечательной книжке бестселлере Джима Коллинза «От хорошего к великому». Эта книга стала классикой мировой бизнес литературы и не зря. Автор провел огромную работу по анализу компаний и тех факторов, которые позволили им добиться выдающихся результатов. Всего было отобрано 11 компаний по следующим критериям:

  1. Компания 15 лет не показывала выдающихся результатов.
  2. В какой-то переломный момент компания начинает расти.
  3. Достигает результата превосходящего средние показатели по рынку минимум в 4 раза.
  4. Держится в этом состоянии минимум 15 лет.

Как оказалось таких компаний не так уж и много, но, что их действительно объединяет, они смогли найти свой путь и последовательно двигались по нему пока не достигли выдающихся результатов и не превратились в великие компании.

Джим Коллинз и его команда нашли 6 причин, которые привели к тому, что хорошие компании стали великими. О них и пойдет речь в статье. В конце я оставлю ссылку на Mind Map с конспектом книги.

Читать дальше

15 книг по мотивации и не только

В конце книги «Не мешайте мне работать» Стаса Давыдова (http://motivateme.ru/book/) есть отличная подборка книг по мотивации. Ими я с вами и хочу сегодня поделиться. Комментарии к книгам принадлежат автору, Стасу Давыдову. Для удобства я добавил ссылки на страницы книг в LiveLib, там вы найдете отзывы, подробное описание и ссылки на интернет магазины.

Работай с огоньком!

Devid_Sirota_Luis_Mishkind_Majkl_Meltser__Rabotaj_s_ogonkom_Uvlechennaya_komanda

[5+/5]. Если вам срочно надо организовать процесс мотивации в своей компании, практически все, что вам нужно для этого, можно найти в книге Дэвида Сироты, Луиса Мишкинда и Майкла Мельцера « Работай с огоньком! Увлеченная команда — эффективная работа », М., Вершина, 2006.

Ссылка на LiveLib: http://www.livelib.ru/book/1000166200

 

Читать дальше

Управленческие дилеммы, теория ограничений

Управленческие дилеммы, Эли Шрагенхайм

Книга «Управленческие дилеммы. Теория ограничений в действии» Эли Шрагенхайм представляет собой один из интереснейших форматов бизнес литературы. В ней рассматриваются и анализируются несколько историй, причем по ходу делается небольшой экскурс в теорию ограничений и знакомство с инструментами. В этой статье я предлагаю ознакомиться как раз с выжимками из этого экскурса и обратить внимание на практическую ценность предлагаемых инструментов.Читать дальше

ТОП 10 книг по саморазвитию и управлению

Сегодня меня попросили посоветовать, что почитать из бизнес литературы. Я пробежался по своему списку книг в livelib и выбрал 10 наиболее интересных, на мой взгляд. Решил, что кому-то тоже может быть интересно поэтому публикую топ 10 книг здесь:

  1. «Семь навыков высокоэффективных людей: мощные инструменты развития личности» Кови Стивен Р.
  2. «Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей» Лес Хьюитт, Джек Кэнфилд, Марк Виктор Хансен
  3. «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл и Пол Браун
  4. «Путь к финансовой свободе» Бодо Шефер
  5. «Личностный рост для умных» людей Стив Павлина
  6. «Критическая цепь» Элияху М. Голдратт
  7. «Сам себе MBA. Самообразование на 100%» Джош Кауфман
  8. «Одноминутный менеджер за работой» Кеннет Бланшар, Роберт Лорбер
  9. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Феррацци и Тал Рэз
  10. «Deadline. Роман об управлении проектами» Демарко Т.

А какие книги больше всего поразили вас? Давайте делиться!

Жизнь на полной мощности и управление собственной энергией

Жизнь на полной мощности, управление энергией

Управление энергией, а не временем, является ключом к высокой эффективности. Продуктивность основана на умелом управлении энергией.

Авторы книги «Жизнь на полной мощности» поставили целью показать людям путь повышения своей эффективности с помощью управления собственной энергией. В этой статье вы найдете выжимки и советы по повышению собственной эффективности за счет умелого управления энергией.

5 принципов жизни на полной мощности

Принцип № 1 — Источники энергии

Полная мощность требует подключения четырех взаимосвязанных источников энергии: физической, эмоциональной, умственной и духовной.

Принцип № 2 — Баланс между расходованием и накоплением

Поскольку наши энергетические возможности уменьшаются как при избыточном, так и при недостаточном использовании энергии, мы должны поддерживать баланс между расходованием энергии и ее накоплением. Мы должны научиться относиться к своей жизни как к серии спринтов – полностью выкладываясь на дорожке и полностью забывая о ней за пределами стадиона. Читать дальше