MBA за 10 дней — мини отчет

MBA за 10 дней

Книга «MBA за 10 дней» Стивена Силбигера позиционируется как альтернатива курсам MBA или как MBA «для бедных». Но после прочтения я могу сказать лишь, что она дает хороший старт и общее понимание того, что должен знать MBA и в каком направлении ему двигаться. В книге не хватает практических заданий, особенно в темах экономики, бухгалтерского учета и финансов. Но теории книга содержит сполна. Читать не просто, скорее всего из-за перевода. Полезного же материала хоть отбавляй — в этой статье я выписал только интересные для меня тезисы, вы же можете найти и вынести для себя из книги еще больше. Итак, в каких сферах должен ориентироваться MBA:

  • Маркетинг
  • Деловая этика
  • Бухгалтерский учет
  • Организационное поведение
  • Количественные методы анализа
  • Финансы
  • Экономика
  • Управление операциями
  • Стратегия

Ниже выжимки из книги по нескольким разделам, которые оказались для меня интересными и полезными.

Маркетинг

Процесс разработки стратегии маркетинга

  1. Анализ потребителей
  2. Анализ рынка
  3. Рассмотрение конкурентной ситуации и места собственной компании в ней.
  4. Изучение и выбор каналов сбыта.
  5. Предварительный выбор комплекса маркетинга.
  6. Оценка экономических факторов.
  7. Ревизия 1-6 шагов. Вовращение к началу и уточнение.

Факторы маркетинга

  • Продукт (Product)
  • Место продажи (Place)
  • Цена (Price)
  • Продвижение продукта (Promotion)

Процесс совершения покупки

  1. Осведомленность
  2. Пробуждение интереса
  3. Пробные продажи
  4. Повторная покупка продукта
  5. Лояльность к торговой марке

Ценообразование

  • По  формуле «стоимость+прибыль»
  • На основе воспринимаемой потребителем ценности продукта
  • Метод «снятия сливок» (в начале продаж высокая цена по причине уникальности предложения->высока маржа)
  • Проникновение продукта на рынок (низкая цена на старте)
  • Соотношение цена/качество
  • Цена подобная цене конкурента
  • Исходя из целей получения прибыли в соответствии с емкостью рынка (если емкость ограничена -> цена выше)
  • На основе ценовой эластичности спроса

Бухгалтерский учет

Активы=Обязательства+Собственный капитал

Организационное поведение

Психологическая ПВВЧП-модель

  • Предпосылки
  • Восприятие
  • Выводы
  • Чувства
  • Поведение

Теория ожиданий как подход к мотивации

Мотивация=Ожидания,связанные с работой,обуславливающей деятельность*Ожидания,связанные с деятельностью,обуславливающей вознаграждение*Ценность вознаграждения

Количественные методы анализа

Анализ методом дерева решений:

  1. Определение всех возможных альтернатив и рисков, связанных с ситуацией.
  2. Расчет в денежном выражении последствий выбора каждой из альтернатив.
  3. Оценка неопределенности, связанной с каждой альтернативой.
  4. Изображение первых трех действий в виде дерева.
  5. Определение наилучшей альтернативы и учет неденежных аспектов проблемы.

Финансовое дело

Процедура оценки компании

  1. Анализ основной деятельности.
  2. Анализ потребностей в инвестициях для замены и покупки новых имущества, производственных помещений и оборудования.
  3. Анализ потребностей компании в капитале.
  4. Составление прогноза по притоку денежных средств от основной деятельности и оценка стоимости компании на время оценки.
  5. Расчет ЧПС (чистая приведенная стоимость) таких денежных средств для определения стоимости компании.

Стратегия

Модель «7S»

  • Структура (Structure). Структура организации (построенная на обслуживании клиентов, функциональная структура) влияет на стратегическое планирование и ее способность к изменениям.
  • Стратегия (Strategy)
  • Системы (Systems). Процедуры, формальные и неформальные, с помощью которых организация собирает информацию и работает.
  • Профессиональные возможности (Skills)
  • Стиль (Style). Культура и стиль — это совокупность вариантов поведения и мыслей, убеждений и символов, которые с течением времени доводятся до всех членов организации.
  • Кадры (Staff)
  • Высшие цели / Общепризнанные ценности (Superordinate Goals / Shared Values). 
  • «Корпоративная миссия»

Теория пяти сил

Пять сил, от которых зависит конкуренция в отрасли:
  • Угроза появления товаров-заменителей
  • Угроза появления новых конкурентов
  • Рычаги воздействия поставщиков
  • Рычаги воздействия покупателей
  • Острота соперничества между конкурентами