40 бесплатных советов по интернет маркетингу

Мы живем в эру социальных сетей и уже никого не удивить страничками компаний в ВКонтакте или Facebook. Скорее это даже становится правилом де-факто для компаний, которые хотят преуспевать в привлечении качественных потенциальных клиентов. А про корпоративный блог я вообще молчу, практически у всех компаний есть блоги, а многие даже регулярно обновляются. Все это говорит о том, что бизнес понимает выгоды так называемого «Inbound» маркетинга, т.е. когда не ты зазываешь клиента, а он сам к тебе идет. Это достигается как раз за счет представления компании в интернет пространстве публикациями, твитами и постами в соц. сетях.

интернет маркетинг по науке

Как повысить количество просмотров, репостов, лайков, ретвитов? Этими вопросами задался работник компании HubSpot, Дэн Заррелла, и посвятил этому целое исследование, вернее ряд сделал ряд замеров, а затем по результатам написал книгу «Интернет маркетинг по науке». Я же хочу поделиться с вами наиболее интересными, на мой взгляд, его находками. Это и будут советы, я разбил их на 5 категорий, не отходя от структуры книги:

  • Привлечение клиентов.
  • Блоги.
  • Твиттер.
  • Facebook.
  • Почтовый маркетинг.

Привлечение клиентов

Это общие советы по привлечению клиентов. Вспоминайте их всегда, когда разрабатываете новую стратегию или публикуете какой-либо контент.

привлечение клиентов

1. Люди предпочитают контент, который чему-то научит их, который обеспечит им удобство и успех в работе.

Учитывайте это при создании ваших постов, публикаций и электронных книг.

2. «Бесплатно» — одно из самых могущественных слов в арсенале маркетолога.

3. Конкурсы и розыгрыши крайне эффективны в привлечении клиентов.

Для конкурса нужно, чтобы его участники выполнили или сделали что-то, а для розыгрыша достаточно зарегистрироваться, победителя определяют на основе случайного выбора

4. Удлинение анкеты не снижает коэффициент конверсии, а вот добавление полей выбора и текстовых полей существенно снижает коэффициент конверсии.

5. Вопросы о возрасте резко снижают конверсию.

6. Чем длиннее презентация тем больше просмотров на Slideshare.

Блоги

блог

1. Лучше всего публиковать свой контент в 10–11 утра.

2. Если вы пишете в блоге, чтобы привлечь ссылки, попробуйте отправлять записи рано утром.

3. Записи в блогах, опубликованные в понедельник, обычно получают максимальное количество просмотров.

4. В субботу и воскресенье, получили больше комментариев.

5. Записи со встроенным видео получали больше входящих ссылок.

6. Посетители готовы изучить разбор новостей в вашем уникальном исполнении.

Они хотят слышать, как вы говорите от себя, а не о себе.

7. Публиковать актуальные новости и начинать обсуждение текущих событий раньше, чем другие представители отрасли — отличный способ обеспечить ссылки своему блогу.

Твиттер

твиттер

1. Больше всего ретвитов с 15:00-17:00.

2. Владельцы аккаунтов с большим количеством читателей публикуют гораздо больше ссылок.

3. [Новая запись]: [http://ссылка­на­­запись.com] [Название записи].

Такой формат записи привлекает больше посетителей и ретвитов.

4. Слова, обозначающие действие, получают больше кликов, чем обозначающие предметы.

5. Твиты, которые были отправлены ближе к концу недели, получали больше кликов, чем те, которые появлялись с понедельника по среду.

Facebook

facebook

1. Пользователи в Facebook привыкли смотреть на фото других людей.

Поэтому используйте больше фото в своих постах.

2. Чем больше самоотносимых фраз, тем больше отметок.

В Facebook люди привыкли к постам от своих друзей и знакомых. В этих постах очень много личного и стиль преподнесения от первого лица. Попробуйте писать свои публикации в этом же стиле, ведь вам приходится конкурировать с записями друзей и коллег потенциального клиента.

3. Записи, опубликованные с 16:00 до 18:00, имели самый высокий рейтинг репостов.

4. Короткие записи собирали больше всего репостов, но длинные тоже привлекали много внимания — больше, чем записи средней длины.

5. Используйте Facebook для продвижения своих роликов и подумайте, как убедить ваших читателей делиться ими.

6. Задавайте в основном вопросы, на которые легко ответить.

7. Наибольшее количество читателей у тех страниц, которые обновляются 0,5 или 0,6 раз в день.

Т.е. писать в Facebook необходимо раз в два-три дня.

8. Самым вредным для числа подписчиков фактором становятся профессиональный жаргон.

9. Используйте существительные и глаголы, а не прилагательные и наречия.

Почтовый маркетинг

email-marketing

1. 65% респондентов сообщили, что любят получать письма с большим количеством изображений.

2. Люди относятся к электронной почте как к домашней работе.

  • Это ежедневное задание, которое необходимо выполнить и которое зачастую им не нравится
  • Это нужно преодолеть, чтобы освободиться и перейти к более приятным занятиям

3. Заголовок письма — основной критерий отбора, но также и имя отправителя.

4. Вы вынуждены конкурировать с семьей и друзьями адресата.

5. Люди подписываются на рассылки новостей компании, чтобы получить бесплатную продукцию, скидку или некий ценный контент.

6. Постарайтесь дать потребителям нечто эксклюзивное.

 И не забудьте доходчиво сообщить об этом.

7. Вы должны убедить подписчиков в том, что будете посылать им нечто ценное регулярно.

8. Если вы упомянете в письме, особенно в заголовке, имя адресата, вероятность открытия и прочтения письма возрастет.

9. Чем больше ссылок, тем больше кликов письмо обеспечит сайту.

10. Пошлите письмо или два сразу же, как только человек оформит подписку.

11. Чем больше писем компания отправляет потребителю за месяц, тем ниже рейтинг отписки.

12. Процент отписавшихся по вторникам также выше, чем в остальные дни.

13. Письма, отправленные в шесть-семь часов утра, имеют самые высокие показатели CTR.

Заключение

Все советы основываются на данных о поведении западных англоязычных пользователей. Поэтому какие-то из рекомендаций могут быть не применимы в наших реалиях. НО! Никто не мешает вам это испытать и попробовать, что будет, а что не будет работать на вашей аудитории. Лично я для себя нашел не мало полезных советов, которые обязательно опробую. Чего и вам желаю, успехов!