15 лучших книг о брендах устами их основателей

«Чтобы стать лучшим, нужно учиться у лучших» (с)

Есть много способов обучения, начиная от статей, мастер-классов и заканчивая набиванием собственных шишек. Среди этих способов затесался один, на мой взгляд, крайне правильный и позитивный и даже в какой-то мере уникальный. Это знакомство с жизненными принципами, установками и поступками великих людей по их биографиям. Максимальный же интерес представляют книги-автобиографии, потому что мы как-будто садимся рядом с человеком и слушаем его рассказ от первого лица. Это очень увлекательно.

books

После того, как я прочитал четвертую такую книгу, мне захотелось во-первых отобрать то, что мне хотелось бы еще прочитать (составить своеобразный чеклист). Во-вторых я подумал, что многим будет полезна такая подборка книг, ведь деловых книг сейчас великое множество, и очень трудно определиться, что почитать. А тут раз и 15 стоящих книг, среди которых 3 книги от русских бизнесменов.

Читать дальше

Восприятие реальности по Адизесу

В книге «Управляя изменениями» Ицхака Адизеса описана очень занятная по своей простоте и охвату модель. Если описать ее кратко, то вся наша жизнь, наши мысли и поступки могут характеризоваться тремя состояниями:

  1. Я хочу, чтобы было так.
  2. Так должно быть.
  3. Так есть на самом деле.

est-hochu-dolgno-but6-base

Взглянув на картинку, сразу становится ясно, что самое интересное происходит на пересечении кругов. Но давайте обо всем по порядку.

Читать дальше

Главное из книги «Взлом маркетинга», Фил Барден

Начну, пожалуй, очень просто. Книга «Взлом маркетинга» Фила Бардена лучшее, что я когда-либо читал по маркетингу. Так сразу не могу сказать почему я в таком восторге от этой книги. Давайте разбираться вместе, ведь книга точно заслуживает внимания!

Взлом маркетинга

Первое, что лично мне импонирует в книге, это то, что ты чувствуешь основательный, методический вопрос в поиске ответа на вопросы. Книга изобилует различными исследованиями, которые объясняют почему люди ведут себя так, а не иначе, и почему одно решение «работает», а другое — нет, хотя оба решения на первый взгляд не имеют существенных отличий.

Второе — это несомненная практическая ценность, все раскладывается «по полочкам», добавляя к твоим действиям в роли маркетолога больше осознанности и задавая вектор. На мой взгляд вот 5 главных составляющих этого вектора:

  1. Модель принятия решений «автопилот-пилот»
  2. Формула выбора покупателей
  3. Советы по восприятию
  4. Дизайн меняет поведение, но не убеждения
  5. Цели покупателя влияют на решение о покупке

Читать дальше

Модель принятия решений Канемана

Сегодня хочется поделиться очень простой и интересной моделью, которая описывает как мы, люди, принимаем решения. За эту модель доктор Дэниел Канеман получил нобелевскую премию по экономике в 2002 году. Позже другие ученые подтвердили его теорию и заметно ее расширили исследованиями человеческого мозга.

По Канеману принятием решений занимаются две системы мышления:

1) Система 1 — «Автопилот».

2) Система 2 — «Пилот».

Коренное отличие заключает в скорости принятия решений. Автопилот принимает решение за доли секунды, пилоту же может потребоваться гораздо больше времени. С чем же это связано? Почему так происходит? Что стоит за каждой системой? Давайте сперва посмотрим на графическое представление модели Канемана:

Модель принятия решений Д. Канемана

Читать дальше

18 советов Олега Тинькова будущим предпринимателям

Несомненно Олег Тиньков предприниматель с большой буквы. На его счету несколько успешных бизнесов, причем в разных сферах производство пельменей и пива, ресторанный бизнес, банк. Кроме этого он активно пропагандирует предпринимательскую деятельность как двигатель прогресса и основу развития государства. Ведь кто такие предприниматели? Это люди, которые что-то «предпринимают», воплощают идеи в жизнь, создают рабочие места. В России этот вопрос стоит особенно остро, поскольку до сих пор в сознании людей слово предприниматель носит негативный оттенок, хотя во всем современном мире наоборот, это уважаемые люди.

Олег Тиньков

Хочу и я внести свой вклад. Недавно я прочитал отличную книгу, написанную Олегом Тиньковым, «Как стать бизнесменом». В ней он простым языком делиться своим опытом и дает советы будущим и не очень предпринимателям. Я выбрал 18 основных мыслей, которые произвели лично на меня эффект. Но вам я советую не останавливаться на этих советах и прочитать книгу, она написана очень простым языком и читается довольно легко.

P.S. Кроме советов в конце вас ожидают два топа любимых книг Олега Тинькова. Читающим должно быть интересно.

Советы предпринимателям

  1. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке.
  2. Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск на свои яйца, — умение добывать деньги.
  3. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. Вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion.
  4. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и? главная цель — превратить в постоянного клиента.
  5. Новый бизнес, создаваемый абсолютно с нуля, должен иметь очень высокую рентабельность. Надо выживать первый год, два, три, для этого нужна хорошая прибыль.
  6. Выбирайте бизнес, легко капитализируемый и продаваемый. Не делайте бизнесов, которые невозможно продать.
  7. Бренд — это ваш капитал, нематериальный актив. Зачастую он больше, чем стоимость материальных активов компании.
  8. Архиважно в первые недели, месяцы, чтобы предприниматель сам, собственноручно сделал максимальный объём работы.
  9. На старте нужно прежде всего думать о деле. О том, как заработать. Все мысли должны сконцентрироваться на первом рубле.
  10. Не гнушайтесь отмечать любые события — первый клиент, первый рубль, первый миллион клиентов, первые десять миллионов клиентов. Важно зафиксировать в своём мозге этапы успеха.
  11. Использование онлайновых фрилансеров, новых технологий очень важно. Помните, редко бизнес, стартовавший плохо, становится успешным.
  12. Есть взять среднее значение периода стартапа — год, то к концу этого срока бизнес уже выходит на какие-то обороты, он должен «занять круизную высоту».
  13. Если в первый год бизнес теряет деньги, — это нормально. Если ты уже в первый год заработал, это фантастика! На второй год надо попытаться выйти в ноль. На третий год — начинать зарабатывать.
  14. Желательно иметь мало партнёров. Чем больше партнеров, тем хуже продаётся бизнес.
  15. Бизнес должен быть прозрачным, с понятными акционерами, с понятными долями, не размытыми сильно. Естественно, он должен быть прибыльным, находиться в правильном, большом, растущем рынке. И сильным должен быть бренд, чтобы генерить продажи.
  16. Чем в большей степени компания управляется менеджментом и меньше зависит от личного участия предпринимателя, тем более она ценится.
  17. В эпоху современных технологий клиент ждёт, что его обслужат максимально быстро. Банальное правило «время — деньги». Кто сбережёт время клиента, тот заработает деньги.
  18. Мой универсальный совет: посмотрите за границей, что там хорошо работает, и примените в России.

Читать дальше

40 бесплатных советов по интернет маркетингу

Мы живем в эру социальных сетей и уже никого не удивить страничками компаний в ВКонтакте или Facebook. Скорее это даже становится правилом де-факто для компаний, которые хотят преуспевать в привлечении качественных потенциальных клиентов. А про корпоративный блог я вообще молчу, практически у всех компаний есть блоги, а многие даже регулярно обновляются. Все это говорит о том, что бизнес понимает выгоды так называемого «Inbound» маркетинга, т.е. когда не ты зазываешь клиента, а он сам к тебе идет. Это достигается как раз за счет представления компании в интернет пространстве публикациями, твитами и постами в соц. сетях.

интернет маркетинг по науке

Как повысить количество просмотров, репостов, лайков, ретвитов? Этими вопросами задался работник компании HubSpot, Дэн Заррелла, и посвятил этому целое исследование, вернее ряд сделал ряд замеров, а затем по результатам написал книгу «Интернет маркетинг по науке». Я же хочу поделиться с вами наиболее интересными, на мой взгляд, его находками. Это и будут советы, я разбил их на 5 категорий, не отходя от структуры книги:

  • Привлечение клиентов.
  • Блоги.
  • Твиттер.
  • Facebook.
  • Почтовый маркетинг.

Читать дальше

Semco — управление компанией, опережая время

Сегодня речь пойдет о совершенно уникальной для своего времени и места компании, история которой очень увлекательно описывается ее директором (а также сыном основателя) Рикардо Семлером в книге «Маверик». Книга на английском вышла в далеком 1993 году и сразу стала классикой бизнес литературы, рекомендуемой многими бизнес школами. У нас же, в России, до сих пор мало кто о ней слышал. Своей статьей хочу внести свой вклад и восполнить этот пробел. Ведь книга, история и философия компании замечательные!

Маверик, Рикардо Семлер

Начну с небольшого экскурса. Жила была обычная бразильская промышленная компания, производила насосы для нефтяных танкеров по госзаказу. Все было прекрасно, стабильно. Это были 60е года XX века. У основателя рос сын, и отец хотел видеть в нем своего преемника. И как раз так случилось, что к моменту передачи власти наследнику в Бразилии начались неспокойные времена и продление госконтракта стало под вопросом. Не изменяя курс развития и сохраняя стандартные подходы в управлении, выжить бы не удалось. Рикардо Семлер нашел свои методы управления и успешно их применил. Компания живет и процветает и по сегодняшний день, а Рикардо уже более 20 лет не занимается операционным управлением, т.е. компания работает и будет продолжать работать без его непосредственного участия.

О его управленческих инновациях мы и поговорим в сегодняшней статье. Давайте посмотрим, что сработало в 80х годах прошлого столетия и что работает сегодня (Рикардо регулярно проводит семинары и выступает на конференциях, обучая людей своим методам).Читать дальше

Советы из книги «Как работать 4 часа в неделю»

как работать 4 часа в неделю

Книга Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» (да, это ее полное название) это настоящая библия для нового типа людей, как их называет автор «НБ» — новые богатые. Люди этого типа характеризуются острым желанием тратить свое время только на важные для них вещи, торчание в офисе «от звонка до звонка» к таким вещам, как правило, не относится. «НБ» чаще всего не мультимиллионеры или даже может вовсе не миллионеры, но у них хватает средств на то, чтобы воплощать свои мечты и желания в жизнь. А что еще для счастья надо?

Тимоти Феррис проповедует очень внимательное отношение к своему времени, высвобождение его за счет делегирования, аутсорсинга и автоматизации. У него получилось уйти из офиса и научиться зарабатывать деньги, не тратя на это много времени.  Давайте же посмотрим, что он нам советует и что мы сможем применить к себе уже сегодня.

Читать дальше

Коэффициент финансового интеллекта «БИРЗ»

financial-intelligience

На этой неделе я прочитал великолепную книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». И это было что-то. Это одна из тех книг, которая заставляет твой мозг остановиться и начать думать в другом направлении. Действительно важные вещи о деньгах Роберт рассказывает таким образом, что ты не можешь оторваться от книги. К слову, читается книжка очень легко — мне потребовалось 3 вечера перед сном.

Но речь в этой статье пойдет не о книжке в целом и идеях, которые проносит через свои труды Кийосаки. А о своеобразной оценке и знаниях человека относительно денег. Речь пойдет о коэффициенте финансового интеллекта. Уже предчувствуя ваш скепсис по поводу еще одного «коэффициента интеллекта» (не так давно я писал об эмоциональном интеллекте — ссылка на статью), скажу, чтобы вы сильно не заостряли внимания на словах и определениях, ведь главное, что за ними стоит. Давайте разбираться из чего складывается финансовый интеллект по мнение Роберта Кийосаки:

  1. Бухгалтерский учет.
  2. Инвестирование.
  3. Понимание рынка.
  4. Знание экономических законов и юриспруденции.

Дабы повысить уровень своего финансового интеллекта я решил немного углубиться в каждый из этих вопросов и найти источники информации по каждому пункту и возможно запланировать первые шаги. Цитатой будет основная мысль Роберта Кийосаки по каждому из пунктов.

Читать дальше

Подборка материалов по навыкам общения

Добрый день, друзья!

Что мы делаем каждый день? От чего зависит наше будущее? Какой инструмент достижения благополучия и счастья доступен каждому?

DV-00147797-001

Конечно — это общение с людьми. Каждый день дома, на работе, на отдыхе, в магазине — везде мы взаимодействуем с людьми. И от того, как мы это делаем зависит практически все, чего мы можем или не можем добиться в жизни. Вспомните самые счастливые мгновения в своей жизни. Для большинства это мгновения радости, которую они разделяли с близкими людьми. А если задуматься и проанализировать поглубже, к этим моментам привело взаимодействие с другими людьми. Поэтому, я считаю, очевидно, что крайне важно развивать навыки общения, ведь от вашего умения понимать других людей и доносить свои мысли до них зависит очень многое.

Я решил, что было бы здорово найти способы развития этих навыков, а так же понять, что это вообще за навыки. Для этого я перешерстил русский интернет и нашел несколько статей (и даже циклов статей) и сайтов, посвященных этой теме. Читать дальше