Главное из книги «Взлом маркетинга», Фил Барден

Начну, пожалуй, очень просто. Книга «Взлом маркетинга» Фила Бардена лучшее, что я когда-либо читал по маркетингу. Так сразу не могу сказать почему я в таком восторге от этой книги. Давайте разбираться вместе, ведь книга точно заслуживает внимания!

Взлом маркетинга

Первое, что лично мне импонирует в книге, это то, что ты чувствуешь основательный, методический вопрос в поиске ответа на вопросы. Книга изобилует различными исследованиями, которые объясняют почему люди ведут себя так, а не иначе, и почему одно решение «работает», а другое — нет, хотя оба решения на первый взгляд не имеют существенных отличий.

Второе — это несомненная практическая ценность, все раскладывается «по полочкам», добавляя к твоим действиям в роли маркетолога больше осознанности и задавая вектор. На мой взгляд вот 5 главных составляющих этого вектора:

  1. Модель принятия решений «автопилот-пилот»
  2. Формула выбора покупателей
  3. Советы по восприятию
  4. Дизайн меняет поведение, но не убеждения
  5. Цели покупателя влияют на решение о покупке

Читать дальше

18 советов Олега Тинькова будущим предпринимателям

Несомненно Олег Тиньков предприниматель с большой буквы. На его счету несколько успешных бизнесов, причем в разных сферах производство пельменей и пива, ресторанный бизнес, банк. Кроме этого он активно пропагандирует предпринимательскую деятельность как двигатель прогресса и основу развития государства. Ведь кто такие предприниматели? Это люди, которые что-то «предпринимают», воплощают идеи в жизнь, создают рабочие места. В России этот вопрос стоит особенно остро, поскольку до сих пор в сознании людей слово предприниматель носит негативный оттенок, хотя во всем современном мире наоборот, это уважаемые люди.

Олег Тиньков

Хочу и я внести свой вклад. Недавно я прочитал отличную книгу, написанную Олегом Тиньковым, «Как стать бизнесменом». В ней он простым языком делиться своим опытом и дает советы будущим и не очень предпринимателям. Я выбрал 18 основных мыслей, которые произвели лично на меня эффект. Но вам я советую не останавливаться на этих советах и прочитать книгу, она написана очень простым языком и читается довольно легко.

P.S. Кроме советов в конце вас ожидают два топа любимых книг Олега Тинькова. Читающим должно быть интересно.

Советы предпринимателям

  1. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке.
  2. Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск на свои яйца, — умение добывать деньги.
  3. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. Вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion.
  4. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и? главная цель — превратить в постоянного клиента.
  5. Новый бизнес, создаваемый абсолютно с нуля, должен иметь очень высокую рентабельность. Надо выживать первый год, два, три, для этого нужна хорошая прибыль.
  6. Выбирайте бизнес, легко капитализируемый и продаваемый. Не делайте бизнесов, которые невозможно продать.
  7. Бренд — это ваш капитал, нематериальный актив. Зачастую он больше, чем стоимость материальных активов компании.
  8. Архиважно в первые недели, месяцы, чтобы предприниматель сам, собственноручно сделал максимальный объём работы.
  9. На старте нужно прежде всего думать о деле. О том, как заработать. Все мысли должны сконцентрироваться на первом рубле.
  10. Не гнушайтесь отмечать любые события — первый клиент, первый рубль, первый миллион клиентов, первые десять миллионов клиентов. Важно зафиксировать в своём мозге этапы успеха.
  11. Использование онлайновых фрилансеров, новых технологий очень важно. Помните, редко бизнес, стартовавший плохо, становится успешным.
  12. Есть взять среднее значение периода стартапа — год, то к концу этого срока бизнес уже выходит на какие-то обороты, он должен «занять круизную высоту».
  13. Если в первый год бизнес теряет деньги, — это нормально. Если ты уже в первый год заработал, это фантастика! На второй год надо попытаться выйти в ноль. На третий год — начинать зарабатывать.
  14. Желательно иметь мало партнёров. Чем больше партнеров, тем хуже продаётся бизнес.
  15. Бизнес должен быть прозрачным, с понятными акционерами, с понятными долями, не размытыми сильно. Естественно, он должен быть прибыльным, находиться в правильном, большом, растущем рынке. И сильным должен быть бренд, чтобы генерить продажи.
  16. Чем в большей степени компания управляется менеджментом и меньше зависит от личного участия предпринимателя, тем более она ценится.
  17. В эпоху современных технологий клиент ждёт, что его обслужат максимально быстро. Банальное правило «время — деньги». Кто сбережёт время клиента, тот заработает деньги.
  18. Мой универсальный совет: посмотрите за границей, что там хорошо работает, и примените в России.

Читать дальше

Жизнь на полной мощности и управление собственной энергией

Жизнь на полной мощности, управление энергией

Управление энергией, а не временем, является ключом к высокой эффективности. Продуктивность основана на умелом управлении энергией.

Авторы книги «Жизнь на полной мощности» поставили целью показать людям путь повышения своей эффективности с помощью управления собственной энергией. В этой статье вы найдете выжимки и советы по повышению собственной эффективности за счет умелого управления энергией.

5 принципов жизни на полной мощности

Принцип № 1 — Источники энергии

Полная мощность требует подключения четырех взаимосвязанных источников энергии: физической, эмоциональной, умственной и духовной.

Принцип № 2 — Баланс между расходованием и накоплением

Поскольку наши энергетические возможности уменьшаются как при избыточном, так и при недостаточном использовании энергии, мы должны поддерживать баланс между расходованием энергии и ее накоплением. Мы должны научиться относиться к своей жизни как к серии спринтов – полностью выкладываясь на дорожке и полностью забывая о ней за пределами стадиона. Читать дальше

Trello Ниндзя

Сегодня хочется поговорить о расширенных возможностях Trello. Я уже писал какой это классный инструмент и как я его использую для управления проектами и управления личным временем. Но есть люди, которые продвинулись в освоении и использовании Trello гораздо больше меня, в частности, Daniel Root написал книгу «Trello Dojo» о том, как работать с Trello профессионально. Книга делится на две части советы и шаблоны. Я хочу привести только понравившиеся мне советы, а вот за шаблонами и полной версией материала призываю к покупке книги, она доступна в электронном виде на сайте https://leanpub.com/trellodojo. Вы можете заплатить за нее сколько хотите — это особенность этого издателя. Итак, советы.

 

Trello Dojo

Карточки мотиваторы

Имейте карточки, которые представляют цели для вашего проекта, команды или процесса. Они могут стать отличным мотиватором.

Карты инструкции

Карты-инструкции — это первая карточка в листе, которая содержит инструкции по работе с этим листом. Такой подход помогает новичкам быстро включиться в работу, а вам постоянно задумываться над улучшением процесса. Для меня это стало открытием. Такой подход освобождает от писанины документации и ее поддержки, и в то же время выполняет функцию актуальной инструкции.

Целеориентированное проектирование по А.Куперу

A.Kuper Psihbolnica v rukah pacientov

Алан Купер поднимает вопрос о том, насколько трудно бывает пользоваться программами из-за их недружелюбности и как этого избежать. Он предлагает пересмотреть процесс разработки ПО, которым, в конечном счете, заправляют инженеры — те, кто непосредственно пишет код, и добавить проектирование интерфейса и взаимодествия перед непосредственным созданием архитектуры программы и кодирования. А. Купер вводит понятие «целеориентированное проектирование» — подход к проектированию пользовательского интерфейса, основанный на персонажах и их целях. Это понятие легло в основу всей его работы и конкретной книги «Психбольница в руках пациентов». О ней сегодня и пойдет речь.Читать дальше

Правила менеджмента от Ричарда Темплара

Правила менеджмента Р.Темплар

Ричард Темплар (англ. Richard Templar) — английский писатель и издатель, автор многочисленных бестселлеров, содержащих правила и рекомендации по саморазвитию, карьерному росту и достижению успеха в жизни. В общей сложности, Темплар написал несколько десятков книг по данной проблематике. В общей сложности, Темплар написал несколько десятков книг по данной проблематике. До того, как основать издательство вместе со своей супругой, Темплар сменил множество профессий — например, он был управляющим казино, финансовым менеджером, бизнес-консультантом, специалистом по управлению стрессом и даже экскурсоводом.

Wikipedia, Ричард Темплар

Я прочитал книгу «Правила менеджмента» и хочу некоторыми правилами и мыслями, которые показались наиболее интересны мне. Сама по себе книга содержит 100 правил, некоторые из них перекликаются и зависят друг от друга, а отличить некоторые друг от друга бывает сложно. Но даже при этом книга не воспринимается как вода и, в целом, я бы советовал ее к прочтению руководителям разного рода.

Книга разделена на два больших раздела «Управление командой» и «Управление собой». Начнем по порядку.

Читать дальше

Принципы одноминутного менеджмента + презентация

Кеннет Бланшар

Правила одноминутного менеджента от Кеннета Бланшера очень логичны и правильны и поэтому очень популярны. Если вы еще не читали книгу, то спешу вас познакомить с выжимками из нее и советую прочитать.

Базовые принципы одноминутного менеджмента

Одноминутные цели

  • Согласуйте свои цели
  • На каждую цель не больше 250 слов
  • Каждый день проверяйте как вы двигаетесь к цели

Одноминутные похвалы

  • Хвалите людей, не откладывая
  • Конкретно говорите, что они сделали правильно
  • Говорите людям, как вам приятно и как это поможет организации и другим людям

Читать дальше

Советы по личной эффективности от Александра Амзина

советы по личной эффективности

Книга о том, как упростить себе жизнь и выбрать правила организации труда.

Недавно на русском лайфхакере опубликовали книгу, написанную Александром Амзиным. До этого я ничего не слышал об этом человеке, но решил посмотреть, что у него получилось — и не зря. Автор собрал в книге опыт и решения, к которым пришел за время работы. Мне бы хотелось поделиться только несколькими, на мой взгляд, более ценными. Но это не умоляет ценность других, ведь может они будут важны вам. В любом случае, вот  ссылка на официальную страницу книги на лайфхакере http://aa.lifehacker.ru/

Отправляйте почту, а не получайте ее

Как часто случается, что вы зашли в почтовик написать кому-то письмо и остались в нем еще на пару часов, «разгребая» почту и отвечая на другие письма? Хорошо еще если вы сделали то, ради чего заходили в почтовую программу, а бывает и так, что до отправки нужного письма руки просто напросто не доходят. И это уже тревожный знак. Вашу проблему может решить расширение для Chrome «Send from Gmail». Оно открывает окно, в котором только поля для написания и отправки письма. Такми образом вы не отвлекаетесь от действительно важного. Чтобы уменьшить отвлечения и повысить эффективность работы Александр Амзин советует отключить любые индикаторы о входящей почте: расширения в браузере, десктопной программе или еще где-то.

Читать дальше

Технология жизни по Тарасову

"Технология Жизни" Владимир Тарасов

Книга «Технология жизни» Тарасова В. будет полезна всем людям, а в особенности руководителям и лидерам. Людям, которые ведут за собой и знают свой пут, или которые пока его ищут. Книга изобилует емкими высказываниями и цитатами. По ходу чтения многие я выписывал и сейчас поделюсь некоторыми своими мыслями о прочитанном. Начали!

Приблизиться к человеку — значит знать его путь. Даже если он сам его не знает. Нет благодарнее, великодушнее и благороднее дела, чем дать увидеть человеку его путь!

Одна из главных идей книги в том, что у каждого человека есть свой путь. И чем раньше человек его увидит, тем гармоничнее будет его жизнь. Путь будет управлять им. Ему не нужно будет метаться от одного к другому, путь всегда укажет ему, что нужно сделать. А самое интересное, что настоящие пути никогда не пересекаются. И двум людям, нашедшим свой путь нечего делить и незачем конфликтовать. Они живут в мире.

Читать дальше